Как уменьшить стоимость машины при покупке её с рук
Перед тем как торговаться при покупке авто необходимо получить больше информации. Для начала нужно проанализировать предложения по продаже автомобилей перед посещением дилера, например, с помощью сервиса «MyDrive». Нужно узнать среднюю цену выбранного авто и скидки, которые могут предлагать автосалоны, интернет-компании и даже частные объявления публикуемые в интернете.
Покупая автомобиль, учитывайте все нюансы
Выбирая автомобиль, не следует торопиться. Необходимо всесторонне оценить как предложения покупателей, так и собственные возможности. Необходимо наметить возможные варианты компромиссов, которые должны касаться как возможной цены, так и предполагаемой модели автомобиля. Нужно быть как можно лучше готовым к любому развитию событий.
Сбор информации
Немаловажно обратить внимание на саму компанию или конкретного продавца и место где будут происходить переговоры о купле-продаже. Так же обратите внимание на свой внешний вид, который может показать решительность и сыграть на руку, когда будет определяться цена подержанного авто или новой машины. Это одинаково важно в обоих случаях.
[su_spoiler title=»Заполнить онлайн-форму договора купли-продажи автомототранспортного средства» style=»fancy» icon=»plus-circle» open=»yes»]
[/su_spoiler]
Если решено приобретать автомобиль не в салоне, а по частному объявлению, ели предстоит покупка подержанного авто и его оценка, то необходимо выяснить у владельца следующие моменты:
- когда автомобиль был приобретен текущим владельцем – не куплена ли машина в кредит;
- количество предыдущих владельцев;
- пробег автомобиля;
- была ли машина в аварии;
- производился ли капитальный ремонт авто;
- техническое состояние автомобиля на данный момент – требуется ли ремонт, есть ли какие либо проблемы;
- состояние машины в целом – внешний вид, интерьер салона, наличие мелких повреждений, царапин или коррозии;
- наличие отчетов по обслуживанию машины – где, кем и когда;
- по какой причине продается автомобиль;
Запомните, что в вопросе как торговаться при покупке авто спокойствие, собранность и внимательность принесут выгодную сделку вернее, нежели суетливость и рассеянное внимание. Обязательно должны заранее знать, что именно нужно при приобретении автомобиля. Также всегда можно и нужно попробовать поторговаться с продавцом и немного скинуть цену на предлагаемую машину. Подходя к концу переговоров, поставьте ультиматум по конкретной цене, которую вы готовы заплатить за автомобиль. Если же компромисс, при котором обе стороны (покупатель и продавец) не найден, то не бойтесь отказаться от этой сделки. Помните – всегда найдется другое предложение, которое наверняка устроит.
Сеть интернет – надежный источник информации
Если же вы решили приобрести автомобиль в салоне, то возникает вопрос: «На что обратить внимание, чтобы не переплатить лишнего за автомобиль при покупке?»
Цена подержанного авто
Как правило, влияние на цену автомобиля оказывает его комплектация. В том числе в салонах, где может быть покупка подержанного авто и у частного лица. Чем больше автомобиль нафарширован дополнительными опциями, тем выше его цена. И покупателю необходимо выяснить, не завышена ли стоимость машины от этих дополнений в комплектации.
Прежде чем решить: как торговаться при покупке авто – взгляните в прайс-лист, сравните предложения по всем моделям, даже тем, которые точно не будете покупать. Довольно прозрачной выглядит ситуация, когда цена продаваемой модели в разных комплектациях указана в прайс-листе. В этом случае необходимо просто сверить комплектацию автомобиля с прейскурантом и тогда все вопросы отпадут сами собой. В случае, когда комплектация автомобиля составляется индивидуально (по такой схеме работает большинство дилеров) – нужно быть особенно внимательным. Такие автомобили даже из большого количества экземпляров одной модели – будут разными по оснащению, и цена у каждой из них будет разная. На автомобили, пользующиеся большим спросом, у дилеров часто возникает желание поднять цену чуть выше той цены, на которую они добавили дополнительных опций (например: добавлено дополнительных опций на $1500, а цену на машину поднимают на $2500).
Хорошо осмотрите авто перед покупкой
Оказавшись в подобной ситуации нужно прогнать понравившейся автомобиль по заказанному прайсу. В этом прайс-листе должна быть цена подержанного авто учетом стоимости и списка базовой комплектации, а так же перечень дополнительных опций с ценами. По просьбе продавец должен отметить в прайсе все имеющиеся в данном автомобиле опции, а покупатель в свою очередь может сверить фактическое наличие дополнительного оборудования с полученным прайс-листом. После этого необходимо сравнить автомобили с такой же комплектацией у других дилеров, в результате чего можно понять, пытались ли дилеры обмануть. Все выявленные разночтения помогут в том как торговаться при покупке авто и в разговоре как с представителем салона, так и с частным лицом.
Дополнительное оборудование
Ни для кого не секрет, что при покупке автомобиля возникает потребность в автосигнализации. Практически все автосалоны пытаются навязать эту самую сигнализацию, завышая цену на нее, грозясь снять с гарантии электрику автомобиля, тем самым нарушая права потребителя. Обычно эти навязывания и угрозы мгновенно пропадают, если вы установить сигнализацию в сертифицированном центре.
Оцените, необходимо ли дополнительное дорогостоящее оборудование
Во многих автосалонах, в особенности, если предлагается покупка подержанного авто — уже давно принято продавать автомобили с предустановленными недорогими сигнализациями. Скорее всего, просто откажут в продаже, чем продадут автомобиль без дополнений. Менеджеры автосалона всячески будут убеждать в том, что машина будет снята с гарантии без их сигнализации. В таком случае стоит пожаловаться начальству или написать претензию в «книгу жалоб и предложений». Такое положение вещей вряд ли поможет конкретному покупателю, но, несомненно, облегчит жизнь другим людям.
Ищите скидки
Стоит отметить, что далеко не на каждый автомобиль предоставляется скидка. Компаниям нет смысла терять часть прибыли на скидках, если на автомобиль имеется огромный спрос. Если же у дилера цена подержанного авто предоставляется со скидкой, то он все равно на этом выиграет, так как многие компании премируют своих дилеров в конце года за перевыполнение плана. К тому же в вопросе как торговаться при покупке авто при разговоре с клиентом, у него появляется довольно значительный запас в цене. Но даже если компании не придерживаются принципа премирования своих дилеров, между ними всегда присутствует конкуренция по объемам продаж. Зачастую большим количеством продаж компании добиваются хорошего расположения автопроизводителей, от которых они зависят. Поэтому наличие скидок в автосалонах просто необходимо (уж лучше чуть меньше заработать, чем не заработать совсем).
Торг уместен
В первую очередь нужно знать, что стоимость любого автомобиля является делом относительным. На сегодняшний день нет единого четкого определения стоимости автомобиля. Окончательную цену на автомобиль все же устанавливает покупатель, не смотря на все существующие факторы, по которым определяется стоимость машины.
В условиях огромного выбора на автомобильном рынке, покупатель имеет некоторое преимущество, нежели продавец. Продавец гораздо больше заинтересован, что бы покупка подержанного авто состоялась. Даже больше, чем покупатель заинтересован его приобрести. Исходя из этого, покупатель может диктовать свои условия.
Внимательно отнеситесь ко всем факторам, определяющим цену автомобиля
Многие специалисты рекомендуют покупателям как торговаться при покупке авто и пользоваться при этом блокнотом, и демонстративно листать его пред продавцами переспрашивая цену продаваемого автомобиля. Таким образом, можно проанализировать уверенность продавца в том, что изначально заявленная им цена подержанного авто реальна и справедлива. Тут следует учесть разницу между категорично названой ценой и фразой: «прошу столько-то». К сожалению, большинство покупателей не замечают этой огромной разницы.
Приходя на автомобильный рынок, вы четко должны знать, сколько денег максимум можете отдать за конкретную модель автомобиля. Но подходите к отложенной сумме гибко, не стоит рассуждать, что покупка подержанного авто должна обойтись именно во столько, сколько есть денег. Если не будите гибко воспринимать свои отложенные средства, то продавец тут же это почувствует и возьмет инициативу в свои руки, полностью контролируя переговоры. Любой покупатель должен исходить из того сколько стоит автомобиль лично для него, на сколько он тянет, отнимая от суммы десять процентов, а не из стоимости которую предлагает продавец.
Еще один немаловажный момент в том, как торговаться при покупке авто – поведение продавца. Если продавец предлагает назвать собственную цену на автомобиль, то он тем самым демонстрирует свою неуверенность в изначально заявленной цене и таким образом дает возможность маневрировать при переговорах. Называя свою цену, отняв от нее десять процентов, и этой вычтенной суммой делаете себе небольшой резерв для некоторой уступки продавцу. Не вычитая эти десять процентов, тем самым дается продавцу возможность подумать, что переговоры ведутся в одностороннем порядке и поэтому сделка может не состояться.
Одним из основополагающих правил торгов является то, что покупка подержанного авто предполагает возможность уступок должна выражаться обеими сторонами. А вот величина этих самых уступок уже определяется в зависимости от минимально возможного порога, на который может пойти продавец и максимально возможного потолка, на который может пойти покупатель. Стоит отметить, что цена подержанного авто – его потолок, на который может пойти покупатель, должен находиться гораздо ниже потолка продавца. Не стоит бояться устанавливать такие рамки, ведь ни кто не сможет гарантировать получение максимальной отдачи от покупки.
Заметим, что отказ продавца на предложенную цену за данный автомобиль, не стоит расценивать, как категоричный ответ. Попытайтесь разобраться в причине отказа, расспросите об этом продавца. Получив разъяснения от продавца о причине отказа, можете изменить тактику как торговаться при покупке авто и варьировать ее, поставить в противовес свои аргументы. К тому же, чем больше времени продавец тратит на вас, тем сложнее ему с вами распрощаться. Исходя из этого – не нужно игнорировать то, что говорит вам продавец, в тот же момент некоторая категоричность его слов не должна восприниматься, как окончательное решение.
Окончание переговоров
Именно на этой стадии переговоров (торгов) цена подержанного авто может быть немного уменьшена. Продавцу автомобиля можно сделать первую уступку в размере около ста долларов. Таким образом, вы даете сигнал владельцу транспортного средства, что готовы возобновить торги, тем временем и продавец вынужден идти на ответную гибкость. Если же, после первой уступки, продавец остается равнодушным, то не следует торопиться и идти на новые уступки. Необходимо дать понять продавцу, что некоторые детали автомобиля нужно менять в ближайшее время, и покупка подержанного авто с такими проблемами это огромное одолжение продавцу, ведь предстоит ремонтировать автомобиль именно покупателю.
В этот момент следует, оставить продавца одного, а вы можете тщательно осмотреть автомобиль еще раз, сделать вид, что заново его проверяете. Продавцу потребуется несколько минут для того, что бы осознать приведенные вами аргументы, обдумать свои сомнения. Тем временем, вы должны продолжать тщательно рассматривает транспортное средство. В этот момент возникает большая уверенность в том, что продавец пересмотрит свое отношение к изначальной цене и предложит другие цифры. К тому же сложившаяся ситуация не может не играть в вашу пользу, можете быть уверены в том, что игра идет по вашим правилам и, что в этих торгах победите именно вы.
Не жаль никаких усилий, чтобы купить любимую машину
Заключение!
Можно предложить еще много рекомендаций того как торговаться при покупке авто и добиться приемлемой цены. Пожалуй, самое главное – будьте уверены в себе. Помните старую истину – покупатель всегда прав.