Полезные советы для автолюбителей

Выставка автозапчастей Automechanika Москва 2023: как получить максимум пользы для бизнеса

Изучить список участников и экспонентов заранее

Выставка автозапчастей Automechanika Москва 2023: как получить максимум пользы для бизнеса?

Посещение крупных отраслевых выставок, таких как Automechanika Москва, может быть очень полезным для владельцев и сотрудников компаний, работающих на рынке автозапчастей и обслуживания автомобилей. Однако чтобы получить от участия максимум пользы, важно тщательно подготовиться. Вот несколько советов, как это сделать:

1. Заранее изучите список участников и экспонентов выставки на официальном сайте. Это поможет определить наиболее интересные для вас компании и целенаправленно посетить их стенды. Составьте список компаний, продукции или услуг, которые хотели бы посмотреть лично.

2. Если планируете что-то купить, подготовьте список потребностей и пожеланий. Это поможет быстрее найти подходящие решения на выставке и сэкономит время.

3. Заранее договоритесь о встречах с потенциальными партнерами и клиентами. Многие участники выставки планируют переговоры, поэтому лучше записаться на конкретное время.

4. Подготовьте визитки, промоматериалы о своей компании. Это упростит обмен контактами с новыми партнерами.

5. Изучите программу деловых и образовательных мероприятий на выставке. Запланируйте посещение наиболее полезных для вас семинаров, конференций, круглых столов.

6. Скачайте мобильное приложение выставки, если оно доступно. Это облегчит навигацию по павильону и поиск нужных экспозиций.

7. Подумайте, какие вопросы хотели бы задать представителям компаний на их стендах. Это поможет получить максимум информации.

8. Во время общения делайте заметки о наиболее интересных решениях, контактах, идеях. Это пригодится после выставки.

9. Уточните у организаторов правила фото- и видеосъемки. Это позволит запечатлеть полезную информацию.

10. Будьте открыты новым контактам и возможностям. Некоторые из самых полезных знакомств на выставках случаются спонтанно.

Тщательная подготовка и целенаправленный подход позволят получить максимум пользы от такого крупного отраслевого мероприятия как Automechanika Москва 2023. Удачных вам находок и перспективных контактов!

Спланировать встречи с ключевыми партнерами

Выставка автозапчастей Automechanika Москва 2023: как получить максимум пользы для бизнеса

Выставка автозапчастей Automechanika Москва 2023: как получить максимум пользы для бизнеса?

Одним из ключевых способов максимально эффективно использовать такое масштабное мероприятие, как выставка Automechanika Москва, является тщательное планирование встреч с важными для вашего бизнеса людьми и компаниями.

Во-первых, заранее определите список ключевых партнеров, клиентов, потенциальных клиентов, с которыми бы хотели пообщаться лично на выставке. Это могут быть как российские, так и зарубежные компании.

Во-вторых, как только будет опубликован список участников выставки, уточните, какие из важных для вас компаний будут присутствовать на Automechanika Москва в 2023 году.

В-третьих, заблаговременно свяжитесь с этими компаниями по электронной почте или телефону и договоритесь о личной встрече на их стенде во время работы выставки. Укажите, кто именно от вашей компании планирует приехать.

В-четвертых, выясните у организаторов выставки, будут ли работать зоны для переговоров и проведения встреч. Забронируйте такие зоны заранее, если они вам нужны.

В-пятых, подготовьте повестку для обсуждения на каждой запланированной встрече, чтобы максимально эффективно использовать время.

В-шестых, не забудьте взять с собой визитки, презентации, коммерческие предложения для партнеров.

Тщательная подготовка и четкий план действий помогут провести по-настоящему результативные и полезные для бизнеса встречи в рамках выставки Automechanika Москва 2023. Это отличная возможность укрепить существующие деловые связи и наладить новые перспективные партнерства.

Подготовить презентации и рекламные материалы

Выставка автозапчастей Automechanika Москва 2023: как получить максимум пользы для бизнеса

Выставка автозапчастей Automechanika Москва 2023: как получить максимум пользы для бизнеса?

Чтобы эффективно использовать такую крупную выставку, как Automechanika Москва, для продвижения своей компании и продукции, очень важно тщательно подготовить презентационные и рекламные материалы. Вот несколько советов по этому поводу:

— Подготовьте презентацию вашей компании. Она должна быть лаконичной, яркой, отражать ключевые конкурентные преимущества.

— Разработайте специальные презентации продуктов или услуг, которые будете демонстрировать на выставке. Сфокусируйтесь на отличительных особенностях и выгодах для клиентов.

— Подготовьте профессионально оформленные буклеты, брошюры, листовки о вашей продукции. Они должны привлекать внимание и вызывать интерес.

— Не забудьте визитки сотрудников, которые будут работать на стенде. Это облегчит сбор контактов посетителей выставки.

— Подготовьте папки или сумки с логотипом компании для раздаточных материалов. Это создаст положительный имидж.

— Распечатайте ценники или спецификации на основную продукцию, которую будете демонстрировать.

— Подготовьте мультимедийную презентацию для демонстрации на экранах на вашем стенде.

— Заранее продумайте возможные сувениры или подарки для посетителей с символикой бренда.

Качественные презентационные материалы произведут хорошее впечатление и помогут привлечь потенциальных клиентов на стенде вашей компании во время работы выставки Automechanika Москва 2023.

Взять визитки и сувениры для раздачи

Выставка автозапчастей Automechanika Москва 2023: как получить максимум пользы для бизнеса?

Чтобы максимально эффективно использовать такое крупное отраслевое мероприятие, как выставка Automechanika Москва, стоит позаботиться о таких вещах, как визитки и сувениры для раздачи посетителям. Вот несколько советов по этому поводу:

— Заранее закажите достаточное количество визиток всех сотрудников, которые будут работать на вашем стенде. Это позволит собрать максимум контактов.

— Визитки должны содержать все основные контакты – название и логотип компании, ФИО, должность, телефоны, электронная почта, сайт, адрес.

— Распечатайте визитки на качественном материале, лучше на плотной матовой бумаге. Это создаст хорошее впечатление.

— Закажите или подготовьте фирменные сувениры с логотипом и контактами – ручки, блокноты, календари, флешки и т.д. Это повысит узнаваемость бренда.

— Сувениры должны быть полезными и интересными. Например, powerbank, внешний аккумулятор для телефона подойдет для выставки автозапчастей.

— Позаботьтесь о специальных подставках, коробках, корзинах для раздачи сувениров на стенде. Это создаст имидж профессиональной компании.

— Обязательно предусмотрите небольшие сладкие сувениры – шоколадки, конфеты и т.д. Это порадует посетителей.

— Продумайте удобную систему сбора контактов в обмен на сувенир. Это позволит потом связаться с потенциальными клиентами.

Такие мелочи, как визитки и сувениры, помогут оставить о себе лучшее впечатление и получить больше пользы от участия в выставке Automechanika Москва 2023.

Определить приоритетные направления для поиска новых поставщиков

Выставка автозапчастей Automechanika Москва 2023: как получить максимум пользы для бизнеса

Выставка автозапчастей Automechanika Москва 2023: как получить максимум пользы для бизнеса?

Одной из важнейших задач для компаний, работающих на рынке автокомпонентов и посещающих выставку Automechanika Москва, является поиск новых надежных поставщиков и производителей. Чтобы максимально эффективно использовать возможности выставки в этом направлении, рекомендуется:

— Заранее определить приоритетные направления для поиска новых поставщиков, исходя из потребностей компании. Это могут быть определенные виды запчастей, комплектующих, сырья, услуг.

— Изучить список участников выставки и выделить наиболее подходящие компании в соответствии с приоритетными направлениями поиска.

— Составить график посещения стендов этих компаний. Уточнить наличие необходимых запчастей, условия и сроки поставок, цены.

— Подготовить техническое задание или коммерческий запрос для переговоров с потенциальными поставщиками. Это позволит сразу вести конструктивный диалог.

— Взять с собой образцы изделий компании, чтобы лучше объяснить требования к комплектующим, сырью.

— Не ограничиваться крупными или раскрученными брендами. Обратить внимание и на новые, быстрорастущие компании.

— Собрать как можно больше визиток, каталогов, коммерческих предложений от потенциальных поставщиков.

— По возможности сразу договориться о последующих встречах после выставки для обсуждения контрактов.

Такой целенаправленный подход позволит максимально эффективно использовать выставку автозапчастей Automechanika Москва 2023 для поиска новых перспективных поставщиков, расширения сети деловых контактов.

Изучить инновационные разработки и технологии

Выставка автозапчастей Automechanika Москва 2023: как получить максимум пользы для бизнеса

Выставка автозапчастей Automechanika Москва 2023: как получить максимум пользы для бизнеса?

Одной из главных целей участия в отраслевой выставке уровня Automechanika является изучение и анализ новейших технологических решений и инновационных разработок. Чтобы максимально эффективно использовать выставку в этом ключе, рекомендуется:

— Заранее изучить список участников и определить компании, которые представят интересные технологические новинки, инновации.

— Тщательно проработать соответствующие разделы выставки, посвященные новым технологиям в автомобилестроении и производстве запчастей.

— Посетить презентации и семинары, на которых будут освещаться последние достижения отрасли. Задавать вопросы, уточнять детали.

— На стендах компаний подробно расспросить представителей о технологических особенностях и преимуществах их новых разработок.

— Собрать как можно больше информационных материалов — буклеты, спецификации, техническую документацию по инновационным продуктам.

— Оценить возможность и целесообразность внедрения той или иной новой технологии в своем производстве.

— Наметить планы по изучению и тестированию наиболее перспективных инновационных решений после выставки.

— Договориться о последующих встречах с разработчиками для более детального обсуждения внедрения их инноваций.

Такой целенаправленный подход к анализу новых технологий поможет сделать выводы о векторах развития всей отрасли и своей компании в частности.

Наладить новые деловые контакты с российскими и зарубежными компаниями

Выставка автозапчастей Automechanika Москва 2023: как получить максимум пользы для бизнеса?

Одним из важнейших преимуществ участия в крупной международной выставке вроде Automechanika Москва является возможность наладить новые деловые контакты с коллегами из отрасли. Чтобы максимально эффективно использовать выставку для networking, рекомендуется:

— Заранее изучить список участников выставки и выделить наиболее интересные и перспективные для вас компании.

— Посетить стенды этих компаний, познакомиться с представителями, обменяться визитками и контактами.

— Активно общаться с посетителями на своем стенде. Задавать вопросы, предлагать сотрудничество.

— Посещать деловые мероприятия в рамках выставки – конференции, круглые столы, семинары. Знакомиться и обмениваться опытом.

— Использовать обеденные перерывы и вечерние мероприятия для неформального networking.

— Собирать как можно больше визиток и контактов представителей интересных компаний.

— Поддерживать общение и отношения после выставки. Обмениваться предложениями и идеями.

— Через некоторое время после выставки связаться и напомнить о себе, предложить конкретные проекты.

Такой проактивный подход позволит заложить основу для долгосрочных партнерских отношений и взаимовыгодного сотрудничества.

Провести переговоры о сотрудничестве с потенциальными клиентами

Выставка автозапчастей Automechanika Москва 2023: как получить максимум пользы для бизнеса

Выставка автозапчастей Automechanika Москва 2023: как получить максимум пользы для бизнеса?

Одной из основных целей участия в выставке для многих компаний является привлечение новых клиентов и расширение клиентской базы. Чтобы максимально эффективно использовать выставку для поиска потенциальных заказчиков и партнеров, стоит:

— Заранее подготовиться к переговорам — изучить потребности ключевых клиентов отрасли, разработать гибкие коммерческие предложения.

— В первый день выставки выделить время для осмотра экспозиции и поиска потенциальных клиентов. Обращать внимание в том числе на небольшие компании.

— Уточнить у представителей компаний на стендах их потребности, рассказать о своих возможностях. Собрать контакты заинтересованных посетителей.

— Провести переговоры прямо на выставке в специальных переговорных комнатах или договориться о последующей встрече.

— Предложить потенциальным клиентам тестовый период сотрудничества на особых условиях.

— Сразу после выставки связаться с посетителями, проявившими интерес, напомнить о себе, выслать коммерческое предложение.

— Через некоторое время связаться повторно, узнать об итогах рассмотрения предложения о сотрудничестве.

— Поддерживать контакты и постепенно выстраивать долгосрочные отношения с новыми клиентами.

Такие целенаправленные переговоры на выставке помогут расширить клиентскую базу и заложить фундамент для будущих взаимовыгодных партнерских отношений.

Собрать актуальную аналитику и статистику по рынку

Выставка автозапчастей Automechanika Москва 2023: как получить максимум пользы для бизнеса

Выставка автозапчастей Automechanika Москва 2023: как получить максимум пользы для бизнеса?

Одним из важных преимуществ участия в отраслевой выставке является возможность собрать самую свежую аналитическую информацию о состоянии и тенденциях рынка. Чтобы это эффективно использовать, советуем:

— Посетить конференции и семинары в рамках деловой программы выставки. Здесь обычно выступают эксперты рынка с актуальными данными.

— Общаться с представителями разных компаний, задавать вопросы о состоянии отрасли, тенденциях спроса и предложения.

— Собирать раздаточные материалы на стендах участников — часто в них содержатся результаты исследований рынка.

— Посетить презентации новых отраслевых исследований в рамках выставки. Многие аналитические агентства представляют здесь свои работы.

— Общаться с зарубежными участниками выставки, чтобы понять глобальные тенденции.

— Систематизировать и проанализировать собранную статистическую информацию после выставки.

— Подготовить аналитическую записку по итогам выставки о состоянии и перспективах отрасли.

Такой сбор актуальных первичных данных из разных источников позволит получить объективное представление об отрасли для принятия взвешенных бизнес-решений.

Оценить конкурентную среду и тенденции развития рынка

Выставка автозапчастей Automechanika Москва 2023: как получить максимум пользы для бизнеса?

Одним из важнейших преимуществ участия в крупной отраслевой выставке является возможность оценить текущую конкурентную среду и тенденции развития рынка. Чтобы эффективно этим воспользоваться, рекомендуется:

— Внимательно изучить состав участников выставки — какие компании присутствуют, какова их продуктовая линейка, насколько активно они продвигают новинки.

— Поговорить с представителями разных компаний — узнать об их планах по выводу на рынок новых товаров, ценовой политике, маркетинговых активностях.

— Сравнить свои позиции с позициями основных конкурентов по ключевым параметрам — ассортименту, ценам, качеству, сервису.

— Проанализировать стратегии и новые решения зарубежных участников выставки. Это поможет оценить глобальные тренды.

— Посетить конференции и круглые столы в рамках выставки, чтобы понять взгляды экспертов на перспективы отрасли.

— После выставки обобщить собранные данные в аналитической записке о состоянии конкуренции и возможных сценариях развития рынка.

Такой подход позволит объективно оценить свои сильные и слабые стороны на фоне конкурентов и выбрать эффективную стратегию дальнейшего развития.

Посетить семинары и конференции в рамках деловой программы

Выставка автозапчастей Automechanika Москва 2023: как получить максимум пользы для бизнеса

Выставка автозапчастей Automechanika Москва 2023: как получить максимум пользы для бизнеса?

Помимо самой экспозиции, важной составляющей крупных отраслевых выставок является насыщенная деловая программа — конференции, семинары, круглые столы. Чтобы получить от них максимум пользы, рекомендуется:

— Заранее ознакомиться с программой мероприятий деловой части выставки Automechanika Москва на официальном сайте.

— Выбрать наиболее полезные и интересные для вас семинары и конференции. Учитывайте специфику своего бизнеса при выборе.

— Спланировать график своего участия в деловой программе таким образом, чтобы он не конфликтовал с важными встречами и переговорами.

— Принимать активное участие в обсуждениях во время конференций — задавать вопросы, высказывать свою точку зрения.

— Обмениваться контактами с докладчиками и другими участниками мероприятий, это полезные бизнес-контакты.

— Собирать раздаточные материалы семинаров, лучше приходить с сумкой или папкой.

— Фиксировать для себя ключевые идеи, инсайты, которые прозвучали в выступлениях, это поможет в работе.

Такое осмысленное участие в деловой части программы выставки позволит получить новые знания, контакты и идеи для развития своего бизнеса.

Изучить новинки ассортимента ведущих брендов отрасли

Выставка автозапчастей Automechanika Москва 2023: как получить максимум пользы для бизнеса

Выставка автозапчастей Automechanika Москва 2023: как получить максимум пользы для бизнеса?

Одной из ключевых задач посещения крупных отраслевых выставок является изучение и анализ новых продуктов и решений, которые представляют лидирующие бренды рынка. Чтобы максимально эффективно использовать Automechanika Москва для этих целей, рекомендуется:

— Заранее на сайте выставки посмотреть список участников и выделить компании, чьи новинки представляют наибольший интерес.

— В первый день посетить стенды этих компаний, чтобы воочию оценить все анонсированные инновационные продукты, технологии, решения.

— Общаться с представителями компаний, задавать максимум вопросов о новинках, их texнических характеристиках, преимуществах, ценах и условиях приобретения.

— Собрать как можно больше информационных материалов, буклетов, проспектов о новых продуктах — это будет полезно после выставки.

— Оценить, какие новинки конкурентов могут представлять угрозу для вашего бизнеса, а какие, наоборот, дадут новые возможности.

— После выставки проанализировать все собранные данные о новых продуктах и составить план по актуализации своего ассортимента.

Такое целенаправленное изучение новинок поможет держать руку на пульсе и идти в ногу с последними тенденциями отрасли.

Выставка автозапчастей Automechanika Москва 2023 — это крупнейшее отраслевое мероприятие в России для производителей и поставщиков автокомпонентов, предоставляющее отличную возможность обсудить условия поставок, скидки и бонусы с поставщиками. Для участников рынка запчастей это уникальный шанс познакомиться с новинками отрасли, найти новых партнеров, укрепить связи с существующими поставщиками и клиентами.

Выставка пройдет с 31 января по 3 февраля 2023 года в ЦВК «Экспоцентр» на Красной Пресне. Ожидается участие более 1000 экспонентов из 25 стран мира, а также свыше 25 000 посетителей-специалистов. На площади 65 000 кв.м будут представлены новейшие разработки мировых производителей автозапчастей, оборудования для СТО и автосервисов, диагностики, аксессуаров и многое другое.

Как получить максимум пользы от участия

Чтобы получить максимальную выгоду от участия в Automechanika Москва 2023, стоит тщательно подготовиться:

  • Заранее изучить список участников и наметить компании/стенды, которые представляют для вас наибольший интерес.
  • Договориться о встречах с ключевыми поставщиками, чтобы обсудить условия сотрудничества, специальные предложения, скидки.
  • Подготовить перечень вопросов и пожеланий к существующим поставщикам.
  • Определить потребности своего бизнеса в новых поставщиках и изучить соответствующие разделы выставки.
  • Приготовить презентационные материалы о своей компании.
  • Взять с собой достаточное количество визиток для обмена контактами.

Необходимо четко планировать работу на выставке, чтобы успеть посетить все запланированные стенды и встречи. Полезно заранее изучить план экспозиции и наметить оптимальный маршрут. Важно не только общаться с поставщиками, но и активно знакомиться с потенциальными клиентами и партнерами.

Деловая программа Automechanika Москва также предоставляет массу полезной информации. Стоит посетить конференции, круглые столы, презентации новинок, поучаствовать в мастер-классах — это поможет быть в курсе последних трендов рынка запчастей.

Главное — максимально использовать возможности выставки для развития своего бизнеса, установления выгодных партнерских отношений и поиска новых решений для магазинов и СТО. Участие в Automechanika Москва 2023 обязательно принесет свои плоды!

Выставка автозапчастей Automechanika Москва 2023 — это отличная возможность найти новые идеи для расширения ассортимента и улучшения сервиса в вашем бизнесе по продаже и обслуживанию автомобилей.

Найти новые идеи для расширения ассортимента и улучшения сервиса

Выставка автозапчастей Automechanika Москва 2023: как получить максимум пользы для бизнеса

На выставке будут представлены сотни компаний, которые продемонстрируют новейшее оборудование, инструменты, расходные материалы, запчасти и аксессуары для автосервисов и магазинов. Это отличная возможность ознакомиться с тем, что предлагает рынок, и найти решения для расширения ассортимента своего магазина или услуг СТО.

Например, можно подобрать:

  • Новые марки запчастей, расходников, масел от известных производителей по привлекательным ценам;
  • Современное диагностическое оборудование для быстрого и точного определения неисправностей;
  • Инструменты для сложного ремонта современных автомобилей;
  • Оборудование для шиномонтажа и балансировки последнего поколения;
  • Устройства для сервиса систем кондиционирования;
  • Специальные стенды и инструменты для разворота колес;
  • Новые виды автохимии, смазочных материалов, автокосметики;
  • Дополнительное оборудование для уборки и мойки автомобилей.

Также на Automechanika Москва 2023 можно почерпнуть идеи по расширению спектра услуг СТО за счет:

  • Внедрения экспресс-замены жидкостей;
  • Сервиса и ремонта отдельных систем автомобиля (тормозная, топливная и т.д.);
  • Чип-тюнинга;
  • Установки дополнительного оборудования (сигнализаций, мультимедиа и т.п.).

Кроме того, на выставке можно будет пообщаться с представителями ведущих брендов и получить от них рекомендации по продвижению товаров, организации эффективных продаж и сервиса. Это поможет оптимизировать работу магазина или СТО и привлечь новых клиентов.

Таким образом, посещение выставки Automechanika Москва 2023 — это отличный способ найти новые идеи и решения для расширения ассортимента, совершенствования сервиса и развития бизнеса на рынке автозапчастей и услуг для автовладельцев.

Выставка Automechanika Москва — это не только возможность расширить бизнес-связи, но и получить море полезных знакомств, впечатлений и эмоций. Здесь можно по-настоящему окунуться в атмосферу праздника автомобилей и всего, что с ними связано.

Получить море полезных знакомств и ярких впечатлений!

Выставка автозапчастей Automechanika Москва 2023: как получить максимум пользы для бизнеса

Во-первых, на выставке вы сможете встретиться и пообщаться с широким кругом коллег по цеху — как из других регионов России, так и из-за рубежа. Это прекрасная возможность обсудить актуальные вопросы отрасли, поделиться опытом, найти единомышленников и даже завязать дружеские отношения.

Комфортная неформальная обстановка выставки помогает быстрее найти общий язык и наладить контакт. За чашкой кофе в перерыве между просмотром стендов можно многое обсудить, а по вечерам продолжить общение в одном из многочисленных мероприятий деловой программы.

Во-вторых, выставка дает отличную возможность пообщаться напрямую с представителями ведущих брендов автомобильной индустрии. Можно задать интересующие вопросы, получить полезные консультации, а при желании — обменяться контактами для дальнейшего сотрудничества.

Нельзя также забывать о море ярких эмоций и впечатлений, которыми так щедра выставка. Здесь можно увидеть и даже протестировать новейшие автомобили, посетить захватывающие шоу и выступления известных тест-пилотов. А еще испытать себя на тренажерах виртуальной реальности!

Помимо деловой программы, в рамках Automechanika проводятся увлекательные вечерние мероприятия. Это отличный шанс расслабиться и еще больше сплотиться с коллегами в неформальной обстановке.

Так что выставка Automechanika Москва — это не только польза для бизнеса, но и замечательная возможность получить яркие эмоции, завести новые знакомства с единомышленниками и просто интересно провести время в атмосфере праздника автомобилей!

  • Новости
  • Практикум
У Mitsubishi в России новый президент
Читать далее...
В России резко подскочили продажи б/у-автомобилей
Читать далее...
Японцы рассекретили обновлённую Mazda 3 (фото)
Читать далее...
Ford предлагает пить воду из кондиционеров
Читать далее...
У российских владельцев BMW появилась неожиданная льгота
Читать далее...
У новой Audi А5 Sportback появится версия для экономных
Читать далее...
Электромобиль разогнался до 576 км/ч (видео)
Читать далее...
Nissan завершил выпуск модели, выпускавшейся больше 25 лет
Читать далее...
В Москве будут бесплатно заряжать электромобили
Читать далее...
Штрафы ГИБДД пустят на строительство дорог
Читать далее...
Самый дорогой во всём мире автомобиль
0 Читать далее...
Самые дешевые автомобили в мире
0 Читать далее...
КАК выбрать и купить автомобиль, Покупка и продажа.
0 Читать далее...
Самая дешевая машина в мире – ТОП-5 2023-2024 года
0 Читать далее...
Какая машина является самым дорогим джипом в мире
0 Читать далее...
КАК выбрать марку автомобиля, какую марку автомобиля выбрать.
0 Читать далее...
КАК выбрать машину, Покупка и продажа.
0 Читать далее...
ЧТО нужно знать, чтобы взять автомобиль в кредит?, как долго взять авто в кредит.
0 Читать далее...
Какие машины угоняют в Москве чаще всего?
0 Читать далее...
Какой автомобиль выбрать семьянину
0 Читать далее...