Продажа и покупка б/у автомобиля через официального дилера

Последнее время наблюдается неодолимая тяга у россиян, которая выражается в том, чтобы продать свои автомобили с пробегом и купить, за их стоимость, совершено новые. Почти каждый автосалон предлагает такую услугу. Она называется Trade-in. Ведь каждому приятно сознавать, что стоимость вашего нового “железного коня” уменьшится, в связи с продажей старого.

Система Trade- In от TOYOTA

Система Trade-in изнутри

Мы не будем разбирать историю возникновения такой системы, а перейдём сразу к практике. Если вы планируйте прикупить новое авто, вначале необходимо провести исследование всех предложений в этой сфере.

Немного о системе Trade- In в России:

Лучше лишний раз перестраховаться, сделав пару телефонных звонков или просмотреть десяток сайтов, чем попасть в лапы коварного рекламного трюка дилера или автосалона. Например, если вы видите информацию о том, что какая-то компания производит обмен машин любой модели, без учёта пробега и возраста, на совершенно новые автомобили – не верьте такой рекламе.
На самом деле здесь подразумевается не любой, а только приобретённый в официальных автосалонах России! Может показаться такой нюанс несущественной мелочью, а потеряешь из-за него обязательно время, нервы и бензин…

Вот вы нашли нужный автосалон, и его представители начинают производить оценку вашего авто. Если смотреть по теории, то “пожав руки” вашему дилеру вы сразу выезжаете из салона на новой машине. Но это только теоретически…
В большинстве случаев такое происходит только за границей. У нас же рынок услуг трейд ин очень молод и многие нюансы вообще не отработаны до конца. Однако у отечественной системы наблюдается хороший рост. За несколько лет такая услуга выросла в своём объёме от 4-х до 20-ти процентов.

Как оценивают авто?

Пожалуй, самый главный вопрос для владельца машины – во сколько произойдёт оценка его авто. По каким критериям автосалон снижает её стоимость? Опытный продавец принимает во внимание множество факторов, среди которых, следующие:

• диагностика машины;
• наличие предпродажной подготовки;
• заменены ли расходные материалы и т.д.

Солидный автосалон может провести экспертизу на юридическую чистоту автомобиля. Также оценивают стандартные характеристики вашего “железного коня”, такие как модель, марка, год выпуска, внешний вид, пробег и т.д.

Оценка автомобиля экспертами салона

Если машина соответствует этим показателям, то покупатель сможет избавиться от проблем связанных с самостоятельной продажей, проверкой денег и других рисков и неудобств. Стоит отметить, что при любой ситуации оценщики не поддаются никаким уговорам.

И даже такие весомые на ваше мнение аргументы, как установленная новенькая стереосистема или даже отделка салона кожей крокодила, не изменят его оценку. Хотя если бы вы продавали такую машину с рук – эти аргументы имели бы огромную силу.

Поэтому стоимость вашей “тачки” при любой ситуации будет занижена по сравнению с рыночной. Однако реально взглянув на своего “утомлённого скакуна” вы обязательно согласитесь на то, что объявленная цена разумна.

Однако здесь присутствуют и свои исключения. Они касаются дорогих иномарок. Так некоторые продавцы могут привлекать покупателей именно высокими показателями оценки. В большинстве случаем Trade-in не является основным видом деятельности компаний, а лишь инструментом, поддерживающим продажи новых машин.

Например, клиенту понравился дрогой BMW, а чтобы уменьшить свои расходы он готов пожертвовать своим стареньким Mercedes с пробегом. Поэтому такой покупатель всегда хочет, чтобы его старую машину оценили дорого.

Иногда даже случается, что продавец умышленно идёт на минимизацию разницы между автомобилями, лишь бы получить положительные долгосрочные отношения с покупателем. Ведь он тогда сможет постоянно продавать ему каждый раз новые автомобили. Даже бывают оценки в убыток продавцу, когда он видит, что клиент в дальнейшем станет постоянным.

Как продать без риска и проблем?

Давайте посмотрим на нюансы, с которыми вы столкнётесь, когда будете продавать или покупать автомобили Trade-in. Во-первых, вы сможете быстро продать свою машину, не теряя времени на нахождение покупателя. В противном случае вам бы пришлось давать объявления в газетах и в интернете, отвечать на все звонки, показывать ваше авто привередливым незнакомцам. И в большинстве случаев, при этом, в неудобных для себя местах.

Возможен, конечно, при наличии времени вариант торговли (при этом платя деньги) на автомобильном рынке. Здесь вам достаётся другая проблема – “гостеприимное” ГИБДД.

Ведь в него придётся приезжать, чтобы снять своего “вороного коня” с учёта. Однако если вы задались целью, как купить автомобиль по Trade-in без проблем, то знайте – всего перечисленного выше вы сможете избежать.

Во-вторых, обмен автомобилями по системе Trade-in всегда безопасен для покупателя. Тогда как при самостоятельной продаже всегда возникают некоторые риски. Иногда случаются и для здоровья!

Безопасная сделка в системе Trade-In

Да и, что стоит организовать безопасную систему получения денег за своё транспортное средство! Всем известно, что криминал и мошенники не дремлют. Кто знает про нелёгкий труд вольного торговца не из слов, а на собственной шкуре, тот понимаем, о чём идёт речь.

Теперь вы знаете, как продать автомобиль по Trade-in, а также все его положительные и отрицательные стороны. А в дальнейшем такая система обязательно будет развиваться, ведь у неё есть множество предпосылок.

Уже даже в настоящее время богатые владельцы авто перенимают сторону западного “стандарта”: отъездил на своём авто три года – замени на более современную модель! Особенно, если учесть тот факт, что скоро обязательно решится проблема двойного налогообложения и покупателю не придётся платить дважды (за свою старую и за новую машину).

Ещё есть один нюанс системы Trade-in – стоит стараться покупать новый автомобиль у своего (постоянного) дилера. Ведь в таком случае оценщики “свой” автомобиль оценят намного дороже, чем чужого продавца.
Конечно, в настоящее время такая система выгодна для состоятельных покупателей. Однако времена меняются и рыночные условия тоже. В перспективе обязательно случиться такой момент, когда эта система будет выгодна абсолютно всем. И вот тогда, нужно не пропустить момент (на пике волны), обменяв своё старенькое авто, на совершено новенькое. А вы, сколько готовы выложить долларов, чтобы обменять старого “железного скакуна”, на нового “породистого жеребца”?